Dicas de Como começar um negócio ainda estando em um emprego Tradicional

“Eu desisto!”

Lá você disse isso. Ou você disse isso em sua mente. Você sonhou novamente. Você sonha em começar uma empresa, entrar no escritório de seu chefe e deixar seu emprego.

O que está parando você? Oh, cerca de um milhão de coisas, incluindo sua hipoteca e colocar comida na mesa. Você provavelmente está pensando: “Eu não sou rico. Como no mundo posso começar um negócio? ”

Mas você tem uma ideia e tem certeza de que é uma boa ideia . Como você pode ter uma boa ideia e transformá-la em uma empresa enquanto ainda tem seu emprego?

Eu trabalhei com, investiu e aconselhei muitos fundadores diferentes como um capitalista de risco, um fundador e mentor de startups. Eu também entrevistei dezenas de empreendedores de ‘meia-idade’ para o meu próximo livro, Never Late to Startup. Uma coisa que ouço com bastante frequência é de pessoas com ideias que não conseguem descobrir como transformá-las em negócios .

Aqui estão Alguns passos comprovados para iniciar um negócio enquanto trabalha em período integral:

1. Jogue fora seu plano de negócios!

Se você já teve aulas de negócios, ou talvez tenha um MBA, quase certamente ouviu falar de um documento “mágico” chamado plano de negócios . Talvez você tenha escrito um. Eu tenho certeza que quando eu comecei meu MBA quando ainda estava em um emprego comum. Quando eu era um capitalista de risco, eu li centenas deles. Costumava ser o evangelho de inicialização que você tinha que ter um plano de negócios.

A realidade do mundo das startups é que os planos de negócios são obsoletos apenas momentos depois de você os escrever. Uma extensa pesquisa de mercado não ajuda você a criar um ótimo produto que os clientes adorem. Os planos financeiros detalhados estarão incorretos assim que você alterar o preço, o canal de marketing ou os recursos.

Mas não é como se o planejamento em si não tivesse valor. Isso acontece. É apenas isso que o seu produto é, qual é a sua proposição de valor e como você vai comercializá-lo e vendê-lo, provavelmente vai mudar significativamente depois que você começar a construir e obter feedback real do cliente. O boxeador Mike Tyson disse uma vez: “Todo mundo tem um plano até que seja socado na boca.”

Em vez de um plano de negócios, recomendo usar um documento de uma página para listar suas suposições sobre o negócio. Há vários modelos disponíveis para ajudá-lo a fazer isso de maneira organizada. O mais popular é chamado Business Model Canvas , embora eu prefira uma variante dele chamado Lean Canvas criado por Ash Maurya (nomeado após o movimento chamado “Lean Startup”, que enfatiza a movimentação rápida e permanecer pequeno até que você tenha validado muitos dos seus suposições).

Acredito que em 2019 eu deva apenas receber o seguro desemprego 2019 valores, pois já tenho minha empresa.

Qualquer um desses tipos de ferramentas fará o trabalho de ajudar você a analisar e anotar suas suposições mais importantes :

Qual problema seu produto resolve?
Qual é o seu produto?
Quem são seus clientes-alvo?
O que é realmente único sobre isso?
Como você planeja distribuir seu produto para os clientes?
De onde virá sua receita?
Quais são seus principais custos?
Este tipo de plano é perfeito se você tiver um emprego diário, porque leva muito menos tempo do que um plano de negócios antigo, e seu tempo é precioso.

2. Obtenha seus meios legais em uma fila para garantir que você não cruze seu empregador atual

Uma coisa que você precisa fazer é certificar-se de que você está em terreno legal sólido para que seu empregador não possa vir atrás de você quando sua inicialização é um sucesso em fúria. A maneira mais fácil de evitar qualquer problema é ter certeza de que você está trabalhando em uma ideia que não está relacionada com os negócios do seu empregador e de trabalhar nela em seu próprio tempo e com seu próprio equipamento.

Examine seus contratos de não divulgação e outros contratos de emprego para ver quais são as políticas da sua empresa. A lei varia de estado para o que seu empregador pode e não pode pedir de você. Isso também depende se você está trabalhando em algo que vai competir com eles, ou algo que saiu do seu trabalho com eles. Normalmente, ambos são não-nos. O outro documento a ser observado, se você assinou um, é o seu contrato de atribuição . Isso diz que suas ideias relacionadas ao negócio de seus empregadores pertencem a elas.

Você pode querer consultar um advogado. John Gilluly, sócio da DLA Piper e um dos principais advogados de startups do país, sugere que errar nessa situação pode resultar na demissão ou na propriedade intelectual de sua nova empresa estar sujeita a reclamações do seu empregador. Certifique-se de passar por esses documentos e por este processo para que você não precise se preocupar com nada disso.

3. Procure o co-fundador que se encaixa como uma luva

As startups são difíceis e são ainda mais difíceis quando você tenta fazê-las sozinho. Embora existam muitos exemplos de grandes startups com um dos fundadores, ter um bom co-fundador aumenta suas chances de sucesso. Os co-fundadores aumentam as habilidades da sua empresa, compartilham a carga de trabalho e melhoram a produtividade da empresa, e são alguém com quem você pode compartilhar o fardo emocional.

Não tome meu trabalho por isso. Reid Hoffman, fundador do LinkedIn e investidor em toneladas de empresas de sucesso disse recentemente:

“Na maioria das vezes duas ou três pessoas são muito melhores. Quando vejo essas coisas como um investidor, digo: “Qual é a boa composição de um projeto e os fundadores que provavelmente terão sucesso?” Geralmente são dois ou três deles.

Dito isto, os desacordos dos co-fundadores são uma das principais causas de falha de inicialização. Então o que fazer?

Pense nisso como um casamento. Tente iniciar sua empresa com alguém que você sabe que é compatível, de preferência alguém com quem já trabalhou antes. Se isso não for possível, pense em um acordo “teste antes de comprar”, no qual os dois “testam as coisas” durante o trabalho noturno e nos finais de semana.

E sempre, sempre coloque em prática um cronograma de aquisição de participações no negócio, portanto, se seu cofundador decide sair (ou qualquer funcionário), eles não ocupam grande parte da propriedade da empresa com eles.

Mas não demore a iniciar sua empresa porque você não pode encontrar um co-fundador. É melhor começar, ganhar algum impulso e depois encontrar alguém. Provavelmente será mais fácil, de qualquer maneira, já que seu cofundador verá o progresso que você fez.

4. Teste sua ideia como louca

Só porque você tem uma ótima idéia não significa que o mercado vai concordar. Você já listou suas suposições no exercício Lean Canvas acima. Agora é hora de colocar essas suposições para o teste .

Testar sua ideia com rigor é a melhor maneira de reduzir os riscos de inicialização. Fazer isso enquanto você ainda está trabalhando é um pouco complicado e demorado, por isso vai exigir pensamento e planejamento. Aqui estão algumas maneiras de começar:

1. Entrevistas com clientes: Como o guru das startups Steve Blank prega, você precisa “sair do prédio” para entrevistar seus clientes potenciais e ver se eles realmente têm a dor / problema que você acha que eles têm . Você pode descobrir muito dessas entrevistas. Tente aprender o quão grande é o problema para eles, como eles usariam seu produto / serviço para resolvê-lo, como eles estão entrincheirados em sua maneira atual de resolvê-lo e o que vale a pena para resolvê-lo de uma maneira melhor.

2. Protótipos: O objetivo de um protótipo é fornecer o produto mínimo que atenda ao ponto mais alto do seu cliente. Na linguagem de inicialização, isso é chamado de MVP ou Produto Minimamente Viável. Mantenha-o barato neste momento. O objetivo aqui é obter feedback do usuário para que você possa alterar o produto. O mais importante nesse estágio é manter a mente aberta. Os clientes podem não compartilhar sua visão – você precisa conhecê-los onde eles moram. Afinal, são eles que importam.

Um bom exemplo disso é Van Barker, que passou décadas na América corporativa trabalhando para empresas como Hewlett Packard e Pepsico antes de fundar a Yardstash, uma empresa de armazenamento de bicicletas ao ar livre, como um projeto paralelo. Ele foi capaz de obter mais de R$ 250.000 em vendas através de comércio eletrônico antes de sair do seu trabalho do dia.Falha no planejamento

Para Van, o processo de protótipo permitiu que ele melhorasse significativamente o produto. “Com os nossos protótipos, consegui-os nas mãos dos proprietários de bicicletas e aprendi muito. Conseguimos usar o feedback para melhorar a qualidade e mudamos o design para facilitar a montagem das unidades. O próximo desenho custa menos para ser feito também ”.

3. Pesquisas: as pesquisas são uma ótima maneira de alcançar centenas ou até milhares de clientes em potencial. Pesquisas são uma extensão de entrevistas com clientes porque é difícil entrevistar clientes suficientes. Ferramentas como o SurveyMonkey facilitam a execução de uma pesquisa e a análise dos resultados. Ao contrário das entrevistas, você quer fazer mais perguntas “fechadas” com várias respostas numéricas e não vender ou vender na pesquisa. Use uma escala de 5 pontos ou 7 pontos, para que os entrevistados possam responder em um intervalo. Isso torna muito mais fácil encontrar padrões nas respostas.

Exemplo de perguntas ruins da pesquisa:

  • O que você acha da ideia da XYZ?
  • Conte-me sobre seus problemas com documentos médicos.
  • Exemplos de boas perguntas de pesquisa:
  • Você arquiva suas contas médicas?

Nunca, nem os abro
As vezes.
Eu tento, mas às vezes eu não posso chegar a ele
Quase sempre
Sempre. Eu faço questão de fazer isso

4. Use a Interatividade e o Alcance da Internet: É muito fácil criar um site básico e testar seu conceito de forma muito barata em perspectivas reais. Você pode usar um produto barato como o LeadPages para definir algumas descrições diferentes e ver quais clientes gostam mais. Você também deve usar o Google Adwords para ver se as pessoas estão usando o Google para procurar respostas relacionadas à sua inicialização. Este é um bom sinal, porque significa que existem clientes para você. Você pode testar a publicidade no Google AdWords ou no Facebook para ver se consegue fazer com que os clientes cliquem. Isso pode ser um bom proxy para o quanto isso vai custar para você conseguir novos clientes.

5. Não faça disso um passatempo
Todos nós temos hobbies como culinária, jardinagem, Yoga, leitura, dança, etc. Mas não consigo pensar em ninguém que estabeleça objetivos com seus hobbies, com metas e prazos, e tente aderir a eles com rigor.

Para transformar sua ideia em um negócio próspero, você precisa definir metas para sua startup e responsabilizar-se por elas. Planeje seus próximos passos, com datas e detalhes da melhor maneira possível. Esta é mais uma razão pela qual é útil ter co-fundadores, já que você pode ajudar a responsabilizar um ao outro.

Eu entendo – você tem uma vida ocupada com um emprego, família, filhos, clube do livro, etc. É simplesmente muito fácil adiar o trabalho no seu negócio até amanhã. Estabelecer metas concretas como “Escrever cópia do site até a próxima terça-feira” ou “Entrevistar 10 clientes em potencial nos próximos 30 dias” ajudará você a superar essa tendência natural de adiar as coisas.

Não estou sugerindo que você tente criar um plano detalhado para tudo por meses e meses. Há simplesmente muito que você não sabe para isso funcionar. Mas saber os próximos passos e forçar-se a fazê-lo em um cronograma, criará um momento positivo e também criará clareza sobre as etapas a seguir. Como observou o empresário e ex-CEO corporativo Michael Hyatt, “só começamos a ter clareza quando entramos em ação”.

6. Não seja um Scrooge

Seu instinto natural pode ser poupar de forma agressiva em preparação para o momento em que você está em tempo integral na sua inicialização e você tem uma renda muito menor. Certamente muitos especialistas financeiros lhe dirão para fazer isso.

Eu penso nisso um pouco diferente. Eu acho que você deveria pegar qualquer dinheiro extra e investir na sua startup. Gastar algum dinheiro no Google Adwords e começar a construir uma lista de e-mail. Obtenha algum inventário do seu novo produto. Obtenha cartões de visita profissionais. Participe de eventos de rede. Contrate um administrador virtual.

Obviamente, você não quer ficar louco aqui e gastar muito dinheiro. Mas pequenos investimentos para fazer seu negócio avançar mais rápido – gerando mais receita, construindo sua rede, obtendo um bom conselho legal ou proteção de patente, preparando o terreno para que esse negócio seja viável e apoie você e seus sonhos – esses são bons investimentos.

Bons investimentos: qualquer coisa que ajude a levar sua ideia ao mercado rapidamente e aumente sua base de clientes

URL e site básicos

Pessoas de classe mundial, seja em tempo integral ou contratados
Pesquisas, entrevistas e protótipos para chegar mais perto de entender se o mercado quer seu produto / serviço
Marketing que traz clientes interessados ​​e é testável (como Facebook, Google, Twitter)
Conselho legal (caro, mas vale a pena) – Veja se você pode obter descontos
Investimentos não tão bons: a maioria das outras coisas que você pode evitar, penny pinch on, ou adiar

Sobrecarga como aluguel (trabalho fora da sua casa), móveis, computadores caros, viagens (a menos que seja para ver clientes em potencial)
Branding
Logotipos caros
Estudos de pesquisa de mercado / relatórios
Contadores (seus números são simples, use Quickbooks)

7. Comece a gerar receita

Se você tiver feito sua lição de casa e falado com clientes suficientes, encontrará clientes dispostos a pagar pelo seu MVP ou por uma variante dele.

Pagar clientes muda tudo. Ele leva você além do “Sim, isso soa como uma solução interessante” para “Estou disposto a pagar por sua solução para ajudar a resolver meu problema”. Depois de ter clientes pagantes, você pode aumentar o marketing e as vendas procurando mais como eles. Você pode usar seus primeiros clientes como depoimentos. Eles podem até encaminhá-lo para outras perspectivas.

Confie em mim, emocionalmente, não há quase nada que faça você acreditar que “ isso pode ser um negócio” do que pagar os clientes. E, eventualmente, você terá o suficiente deles para o seu negócio para apoiá-lo e deixá-lo se livrar do seu trabalho do dia.

8. Rede como louca

Use o fato de que você ainda tem um emprego como combustível para rede como um louco. Ter um emprego é ótimo, porque você interage regularmente com outros funcionários, clientes, fornecedores e até com concorrentes.

Rede dentro e fora da empresa. Tente encontrar pessoas que possam ser potenciais funcionários, potenciais clientes, potenciais contratados, potenciais consultores e mentores e potenciais investidores.

Essas conexões são potencialmente valiosas. Você sabe como funciona a rede: você conhecerá alguém que conhece alguém que está procurando agora uma solução para a solução que sua startup irá resolver.

Não ignore a ideia de encontrar mentores agora, antes de precisar deles. Esses podem ser relacionamentos formais, ou simplesmente pessoas que você ligará quando tiver uma pergunta que eles possam responder.

9. O segredo para por que você não quer investidores

Não é que você não quer que os investidores nunca , é que você não quer que os investidores ainda.

Quando eu era um capitalista de risco, costumávamos ver fundadores com boas idéias que queriam investimentos para que pudessem deixar seus empregos e buscar seus negócios. Eu entendo a lógica, faz sentido.

Mas para o investidor, se você não mudou o negócio, testou o conceito em clientes reais, construiu um protótipo ou testou suas premissas de marketing, simplesmente não parece sério. Os investidores quase sempre querem que você trabalhe em tempo integral nos negócios, então eles acham que você está maximizando a chance de obter um retorno do investimento.

Mesmo se você pudesse atrair investidores, sua falta de tração colocaria um valor muito baixo em sua empresa neste momento. Tão baixo que você precisaria desistir de uma parte muito grande para os investidores.

Finalmente, há seu tempo para considerar. Isto não é como Shark Tank, onde você aparece e arremessa. O processo leva muito mais tempo do que isso para identificar os investidores certos, divulgá-los e realizar o processo de due diligence. Você está muito melhor neste momento usando esse investimento a tempo de impulsionar seus negócios.

10. Faça suas noites e fins de semana

Eu acho que foi Oprah Winfrey quem disse: “Você pode ter tudo, não apenas de uma só vez.” Esta é a citação perfeita para o tempo em que você está trabalhando em seu trabalho diário e construindo sua startup. Se você tiver outros compromissos, como filhos ou cônjuge, pode parecer um dever triplo.

Se você está começando a ver tração em sua startup, agora é a hora de fazer essas noites e fins de semana valer. Não estou dizendo que largue tudo, mas esteja disposto a fazer algumas compensações para que você possa alcançar seus objetivos . Seu tempo é seu recurso mais valioso agora, então use-o com sabedoria.

A realidade é que este pode ser o momento de colocar algumas coisas em segundo plano. Para os próximos seis meses, você pode não ser capaz de treinar futebol, tirar férias longas ou fazer uma noite de pôquer regular ou um clube de leitura.

Se você estiver preso, como muitos de nós, apenas tente manter as coisas em movimento. Você pode se soltar, concentrando-se apenas no próximo passo . Quebre o problema, escreva e use os passos de bebê para se mexer novamente.

11. Agir como uma grande empresa mesmo quando você não tem funcionários

É fácil pensar que você é uma empresa de 1 pessoa (ou de 2 a 3 pessoas se tiver alguns co-fundadores ou funcionários). Mas o mundo exterior não sabe quão grande você é, apenas que você tem um produto / serviço em que está interessado. É importante projetar uma imagem profissional sobre sua empresa em termos de seu site, atendimento ao cliente, sua satisfação. , sua configuração de compromisso e seu acompanhamento.

Você pode encontrar freelancers que podem ajudá-lo a testar o conceito e executá-lo. Está tudo na internet. Se você precisar de programadores freelancers, experimente oDesk ou eLance; fornecedores externos ou fabricantes – tente Alibaba; design gráfico ou marketing – experimente 99designs ou Fiverr; assistentes pessoais para atender telefones, agendar compromissos ou reservar viagens – tenteHelp.com, GetFriday ou Brickwork; eCommerce fulfilment- try Fulfillment by Amazon; tarefas gerais e Tarefas TaskRabbit ou Amazon Mechanical Turk.

A linha inferior é, você pode usar esses serviços externos para gerenciar uma operação bastante extensa sem que você precise fazer tudo. Isso permitirá que você amplie os negócios para um tamanho suficiente que possa considerar deixar o emprego.

 

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